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销售的工作总结怎么写 优质

2020-07-06 19:25:04 更新
来源 :互联网
最佳经验
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数据,销售一定是用数据说话的,切勿空喊口号或者网上粘贴。

工具/材料

自己平时的销售数据表,要是没有就去后台人员那调取。

操作方法

  • 1

    确定各类客户在业绩或销售额中所占的比重。
    一、老客户的二次或多次合作的数额及占比
    二、老转新的合作额及占比
    三、纯新客户开发合作额及占比

  • 2

    比例划分出之后就能直观的看出哪些地方多哪些地方少了?
    比如:老客户占比60%,而老转新占比5%,那就很直观的判断出对于“老转新”的开发力度不够。因为纯新的开发是35%高于“老转新”说明新客户开发能力很好,但是对于“老转新”的重视程度不够。
    知识举个例子,依次类推,具体数据具体分析

  • 3

    确定占比之后,对比各种客户的消费频率。
    找出孰优孰劣,坚持好的,加强劣势。

  • 4

    依据各种客户的销售额重新制定销售费用的分配,制定下年的销售计划。总体就是保持加强好的,努力追赶劣势。

  • 5

    数据足够多的情况下,可以加入大趋势或同行业的数据对比,对比流程同理

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